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如新获牌 员工制直销成“模板

2018-06-20 08:13

  随着第二批直销牌照的发放,真正的直销战在中国将全面开打。而拿到“”后,如新力挺的“员工制”模式,更被认为可能成为今后直销效仿的方向。

  虽然美国雅芳早在今年2月就获得了首张直销牌照,但在业内看来,曾在华全面转向零售的“乖宝宝”雅芳对中国直销界而言,并不具备典型意义。而如今新“放行”的4家企业,终于让业内闻到了直销“春天”的气息。

  “如新的获牌对业内意义较大。”一些负责直销申牌工作的外资企业法务部人员认为,如新增加了他们对自己企业获牌的信心,“如新不是1998年的10家直销转型企业,进入中国的历史也只有几年,但是仍然获得了牌照。”

  而专家认为,如新获牌的意义,更为重要的是代表着“员工制”模式的认可。直销专家胡远江表示,“批准如新开展直销,无疑是肯定了它现有的经营模式。”

  员工制和经销商制度,被认为是直销业转型的两种主流模式。如新是员工制的代表,即所有的业务代表都与公司签订劳动合同,成为如新公司的正式雇员。虽然如新尚未对外公布今后的具体直销方案,但其一直执行的“员工制”仍将成为其主要的运营模式。作为美国五大直销公司之一的如新,从2003年进入中国开始,就一直采纳“店铺加专职员工”的方式进行经营,如新中国区总裁邱锦云此前接受记者采访时曾明确表示,“若如新开展直销业务,也不会放弃之前的专职员工制度,会两条腿走。”

  而在直销法颁布前,安利多年来一直经销商制度,即经销商注册和公司形成合作关系。此前,大多数希望进入直销领域的企业更倾向于安利的模式。

  “如新的成功放行,可能预示着在看来,员工制相对更为安全,利于稳定。”直销法规专家、大成律师事务所合伙人刘忠律师预计,“员工制”将为今后不少企业借鉴,甚至会成为行业的转型趋势。

  上海东方早报记者注意到,向“员工制”靠拢的已经有美国直销巨头玫琳凯。今年4月,玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心经销商,玫琳凯决定择优吸收为公司员工,已委托专业人事代理公司在各地与经销商签订劳动合同。业内消息称,万基、李锦记等企业目前都在观望员工制模式,甚至“经销商”模式的代表安利也有意靠拢。今年4月,安利公布调整方案,启动“销售代表+服务网点负责人+营销部主管”的混合模式。